河南海天工程造價(jià)咨詢事務(wù)所有限公司  總裁  韓江濤
 

海天咨詢發(fā)展十年，成為省內(nèi)規(guī)模最大的工程造價(jià)咨詢企業(yè)。站在十年的節(jié)點(diǎn)上，我想起管理大師彼得•德魯克著名的三個(gè)問題：我們的事業(yè)是什么？我們的事業(yè)將是什么？我們的事業(yè)究竟應(yīng)該是什么？帶著對(duì)這三個(gè)問題的思考，我們從為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價(jià)值，定位，服務(wù)產(chǎn)品的定位，業(yè)務(wù)系統(tǒng)，戰(zhàn)略及目標(biāo)等幾個(gè)層面闡述海天咨詢的發(fā)展規(guī)劃。

1.為目標(biāo)客戶創(chuàng)造什么價(jià)值？海天咨詢的使命是推進(jìn)高效的工程投資活動(dòng)。這就決定了，海天咨詢將專注于如何降低工程項(xiàng)目的投入成本和提升項(xiàng)目的收益。在未來十年，我們將目標(biāo)放在幫助建設(shè)單位做好成本的管理，進(jìn)一步說，我們將為不同客戶的不同需求提供成本管理的解決方案。我們的目標(biāo)客戶，將是中西部地區(qū)大中型項(xiàng)目的建設(shè)、審計(jì)、財(cái)政評(píng)審等單位。

2.定位：為建設(shè)單位提供工程造價(jià)管理全面解決方案。

3.愿景：成為中西部地區(qū)領(lǐng)先的工程造價(jià)咨詢企業(yè)。

4.服務(wù)產(chǎn)品的定位：定位于解決方案，我們針對(duì)客戶的需求開發(fā)出了更寬闊的產(chǎn)品線：包括快造價(jià)、精益審計(jì)、全程控、魯班大師等。

（1）快造價(jià)：為客戶提供大項(xiàng)目的預(yù)算、工程量清單和控制價(jià)編制的快速服務(wù)，編制時(shí)間節(jié)省50%。

（2）精益審計(jì)：為客戶提供大項(xiàng)目的審計(jì)服務(wù)，同時(shí)分析客戶的成本管理體系，為客戶提供優(yōu)化成本管理體系的分析報(bào)告。

（3）全程控：為客戶提供覆蓋建設(shè)全過程的成本管理咨詢服務(wù)。

（4）魯班大師：為客戶提供一站式工程咨詢服務(wù)。

5.業(yè)務(wù)系統(tǒng)：“集中計(jì)算，個(gè)性服務(wù)”是海天咨詢業(yè)務(wù)系統(tǒng)的核心，為保證計(jì)算的準(zhǔn)確性和效率，我們將在總部建設(shè)大規(guī)模的中央計(jì)算中心。為保證給客戶提供個(gè)性化的成本管理方案，我們將在全省設(shè)立分公司，派駐成熟的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)為客戶提供全程顧問式的服務(wù)，滿足客戶個(gè)性化的需求。

6.戰(zhàn)略：我們的戰(zhàn)略包括：

（1）節(jié)省50%的時(shí)間：通過集中化計(jì)算，我們將提高計(jì)算的準(zhǔn)確性，同時(shí)將速度提升1倍。

（2）個(gè)性化解決方案：針對(duì)客戶的不同需求，我們將為客戶提供不同產(chǎn)品組合的解決方案，系統(tǒng)性全面解決客戶的成本管理問題。

（3）中西部發(fā)展，分支機(jī)構(gòu)覆蓋到地市：省級(jí)市場(chǎng)以中西部為目標(biāo)，各省設(shè)立分支機(jī)構(gòu)覆蓋到地市，滿足大項(xiàng)目個(gè)性化服務(wù)的需求。

（4）數(shù)據(jù)庫(kù)咨詢：通過材料和指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)為客戶提供高附加價(jià)值服務(wù)。

未來五年，是海天咨詢重要的發(fā)展階段，是海天咨詢“為建設(shè)單位提供工程造價(jià)管理全面解決方案”戰(zhàn)略定位第一階段：“集中計(jì)算，個(gè)性服務(wù)”戰(zhàn)略實(shí)踐的關(guān)鍵階段，我們將成立超過20家地市級(jí)分公司和三家省級(jí)公司，我們的營(yíng)業(yè)收入將超過1億元。未來五年的發(fā)展目標(biāo)是成為中西部地區(qū)領(lǐng)先的工程造價(jià)咨詢企業(yè)。