回憶過去一年,我們海天取得的成績,我們要感謝在座各位,更要感謝公司上下,這個(gè)500余人的團(tuán)隊(duì),各司其職,盡職盡責(zé)的奉獻(xiàn)與擔(dān)當(dāng)。在此,我向公司各位同仁表示真誠的感謝。
那么,去年此時(shí),我做年度總結(jié)致辭時(shí),曾說過2018年可能是海天從成立到現(xiàn)在最難的一年;這句話其實(shí)應(yīng)該放在2019年來說,因?yàn)槲覀?019年也很難。又因?yàn)橐咔橛绊,海天的轉(zhuǎn)型升級之路愈發(fā)艱難。因此,我們當(dāng)前不僅需要埋頭干,更需要抬頭思考。
講完對于行業(yè)背景和發(fā)展規(guī)劃路徑的總結(jié)思考后,下面對于2019財(cái)年的數(shù)據(jù),我們將進(jìn)行一個(gè)總結(jié)回顧。
2019財(cái)年公司全程控業(yè)務(wù)新簽合同額5607.70萬元,全程控業(yè)務(wù)營收2348.13萬元,同比2018財(cái)年增長35.35%,新簽合同額方面:2019財(cái)年同比2018財(cái)年增長13.48%,交付項(xiàng)目成果方面:2019財(cái)年同比2018財(cái)年增長11.00%,營業(yè)收入方面:2019財(cái)年同比2018財(cái)年增長13.97%,從部門來看,綜合做的比較好的是地產(chǎn)板塊、政投板塊和省內(nèi)各分支。其中新簽合同額方面并沒有達(dá)到我們的預(yù)期,這中間也有我們管理團(tuán)隊(duì)需要反思的地方。而講到2019年各分支新簽合同額與營收匯總,其中排名前三的是開封、周口、三門峽,而開封更是蟬聯(lián)前列多年,這尤為值得表揚(yáng)。
在此,還要特別提下海天2020年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路,我們計(jì)劃是以釘釘作為門戶,然后搭建起小海帶這個(gè)競價(jià)委托平臺,進(jìn)而成為支撐起未來我們決策的數(shù)據(jù)信息來源。另外一部分是我們圍繞著海天云,做好造價(jià)項(xiàng)目的項(xiàng)目管理,這也是做的比較早的項(xiàng)目,未來我們也希望它能成為我們的數(shù)據(jù)庫,跟我們的指標(biāo)庫相連接。這兩塊其實(shí)也是我們業(yè)務(wù)管理的數(shù)字化,目的就是為了提升效率。
剛剛我講了2019財(cái)年的經(jīng)營情況,同樣也要講講突破問題,海天2020戰(zhàn)略路徑主要從以下四個(gè)方面入手,第一:拓展新渠道,發(fā)展以工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)為核心的渠道合作;其實(shí)也就是拓寬合作,用合作打開新的渠道。第二:以海天全程控為主,發(fā)展戰(zhàn)略合作開拓全國地產(chǎn)市場;全程控一直是我們的重要板塊,要實(shí)現(xiàn)突破,就必須打開戰(zhàn)略合作的板塊。第三:以“海天投控”為核心的全咨成為發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力;未來三到五年內(nèi),最有可能影響到格局改變的就是項(xiàng)目管理,而項(xiàng)目管理里面,我們最有可能做好的就是投資管控。第四:以小海帶為數(shù)字轉(zhuǎn)型的載體,發(fā)展在線化、智能化企業(yè)模式,提升企業(yè)運(yùn)營效率,降低總部管理成本占比。
在當(dāng)下,我們要意識到未來市場的重心在何處,才能成功站在風(fēng)口上,抓住機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)突破成長。這也就講到了我們今天的主題,緊抓機(jī)遇,因強(qiáng)而大。這八個(gè)字,今天也送給在場的諸位,因?yàn)楹L斓耐黄凭褪歉鲗蛹壓L烊说耐黄,我們是彼此成就的關(guān)系!