【‘濤’聲】第二十一篇：為什么說(shuō)為地產(chǎn)企業(yè)提供的工程造價(jià)服務(wù)

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如何保證人才供應(yīng)，并提供持續(xù)的品質(zhì)服務(wù)是運(yùn)營(yíng)關(guān)注的中心，同時(shí)，還要從項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、實(shí)施、企業(yè)管理的角度去管控成本才能實(shí)現(xiàn)“低成本、高效率”的競(jìng)爭(zhēng)力。

最近，我們?cè)谧鰬?zhàn)略規(guī)劃時(shí)提出，面對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)，未來(lái)工程造價(jià)咨詢企業(yè)拼的是低成本，拼的是運(yùn)營(yíng)效率。為什么這么說(shuō)？

首先，我們要明確“高效率、低成本”的內(nèi)涵，就是在保證品質(zhì)的情況下，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的高效帶來(lái)總體成本最低，進(jìn)而報(bào)價(jià)較低，同時(shí)項(xiàng)目還要有一定的利潤(rùn)。這才是真正的低成本，而非簡(jiǎn)單的低價(jià)。

我們?cè)俜治鲆幌驴蛻舻男枨�。拿房地產(chǎn)企業(yè)的代表群體——地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)來(lái)分析。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)企業(yè)成本管控都有成熟模式，且有專(zhuān)業(yè)的成本管理團(tuán)隊(duì)。從產(chǎn)品來(lái)講，他們對(duì)工程造價(jià)咨詢服務(wù)的要求明確，階段服務(wù)也好、全過(guò)程也好，對(duì)服務(wù)的需求都明確，所以咨詢企業(yè)很難有獨(dú)特的產(chǎn)品來(lái)吸引他們，業(yè)內(nèi)慣用的成熟招標(biāo)模式吸引的也只能是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。再?gòu)目蛻絷P(guān)系來(lái)講，客戶自身需求明確，內(nèi)部管理嚴(yán)格，成本管理團(tuán)隊(duì)通過(guò)較好地完成工作任務(wù)獲得內(nèi)部升遷的吸引力更大，咨詢企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)客戶關(guān)系能得到的優(yōu)勢(shì)也有限。最后，在產(chǎn)品明確，客戶關(guān)系深入的需求有限的情況下，同質(zhì)化的產(chǎn)品服務(wù)，拼的就是運(yùn)營(yíng)效率。在保證品質(zhì)的情況下，低成本、高品質(zhì)就成為競(jìng)爭(zhēng)利器。

我們?cè)購(gòu)倪\(yùn)營(yíng)效率提升的因素來(lái)看，如果要實(shí)現(xiàn)全國(guó)的項(xiàng)目布局，運(yùn)營(yíng)涉及項(xiàng)目級(jí)的因素有客戶開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)跟蹤、投標(biāo)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目存檔及總結(jié)，涉及企業(yè)級(jí)的有人才供給、信息化管理、企業(yè)管理等。

以上要素我們可以簡(jiǎn)化為：影響成本的主要是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本、實(shí)施成本、企業(yè)管理成本分?jǐn)偂�從�?jìng)爭(zhēng)的重要性來(lái)分析，核心是人才供應(yīng)體系和實(shí)施管控模式。如何保證人才供應(yīng)，并提供持續(xù)的品質(zhì)服務(wù)是運(yùn)營(yíng)關(guān)注的中心，同時(shí)，還要從項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、實(shí)施、企業(yè)管理的角度去管控成本才能實(shí)現(xiàn)“低成本、高效率”的競(jìng)爭(zhēng)力。